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东莞电梯销售有哪些技巧?


    在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下,各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作,可是有的销售人员却把东莞电梯销售工作理解为简单的产品推销,并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇,对电梯销售失利埋下了很多的隐患,这一观念必须改变。
    东莞电梯销售有哪些技巧?
    东莞电梯销售员在拜访某一个客户时有以下几个前提:一是慕名而往,就是销售员根据自己收集到的信息,初次登门拜访的客户;二是亲戚朋友、同事推荐或介绍的客户并且有具体的联系人;三是已经拜访过数次,对相关信息进一步跟踪的客户;四是在事先已经有电话联系或有过预约的客户。
    要学会引导客户顺着你精心安排的步骤向不同的“台阶”、“高度”一步一步往上走,发挥自己在演讲中的才能和采取一些销售技巧,或采取一些放宽相关条款措施来弥补,或借助于某种能够借助的因素等,将客户欲要“偏离”或“停止”的脚步“吸引”过来,继续往上走,直到“顶层”的目的地为止。
    以上就是东莞电梯销售的技巧。
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